En matière d’achat d’un bien immobilier, on veut obtenir un meilleur prix. Mais souvent, le prix du bien en question paraît trop élevé. Toutefois, il ne faut pas oublier qu’il est toujours possible de négocier le prix d’un bien immobilier. La négociation a pour but de trouver un accord avec le vendeur sur la valeur la plus juste du bien. Alors, comment négocier un prix en tant qu’acheteur ? Cela requiert une maîtrise du marché alliée à une capacité de négocier avec sérénité et ouverture au dialogue. Découvrez dans cet article comment négocier et faire baisser le prix d’achat de son futur logement.
Montrer sa solvabilité financière
Pour négocier le prix d’un bien immobilier, il faut avant tout inspirer confiance au vendeur. Et la solvabilité financière est un argument majeur dans la négociation. En effet, il s’agit d’un gage de sécurité important pour le vendeur. Il sait qu’il ne va pas perdre de temps, et sera plus enclin à négocier le prix.
De plus, quand on a la capacité financière d’acheter sans avoir recours à un prêt hypothécaire, la procédure d’achat peut être très rapide. Cependant, avant toute négociation, il est essentiel d’avoir une attestation de sa banque qui valide un préaccord. Pour l’obtenir, il suffit de déposer un dossier bancaire solide.
Dans tous les cas, que ce soit en cash ou avec un crédit hypothécaire, il faut bien calculer son budget. Pour cela, il faut intégrer tous les coûts tels que le prix d’achat, les impôts, taxes, charges, frais d’hypothèque, commission de l’agence, etc. Sans oublier d’informer le vendeur pour qu’il constate qu’on est un acheteur sérieux.
Étudier le marché en profondeur
Il faut savoir que les négociations peuvent varier d’une vente à une autre. Elles peuvent aller de 0 à 50 % de la valeur du bien. C’est pourquoi pour connaître la Marge de négociation immobilière 2021, l’étude du prix du marché est essentielle. De plus, si le vendeur voit qu’on est une personne qui connaît le marché, on a plus de chance de pouvoir négocier le prix.
Pour évaluer la valeur du bien, il faut s’intéresser aux biens en vente présentant des caractéristiques similaires dans une zone proche de celui qu’on souhaite acheter. Puis, on calcule le prix moyen au mètre carré, pour ensuite vérifier si le prix du bien qu’on veut acheter est juste ou surcoté.
D’ailleurs, les plus grands portails immobiliers proposent des estimations gratuites en ligne. Ces derniers indiquent soit un prix selon les caractéristiques du logement, soit un prix au mètre carré. Toutefois, il faut se méfier des vendeurs qui gonflent artificiellement le prix de vente affiché pour faire croire qu’on fait une bonne affaire après une petite négociation.
Exploiter les motivations du vendeur
Connaître les motivations et la situation du vendeur est un atout majeur pour négocier le prix d’un bien immobilier. On peut avoir ces informations auprès du vendeur en entamant une conversation avec celui-ci après avoir visité le bien immobilier. Cela peut être des éléments personnels, le quartier, la famille, le travail, etc.
Généralement, cela amène le vendeur à dévoiler des informations essentielles pour la négociation, notamment les raisons qui le conduisent à vendre son bien. Ainsi, s’il est dans l’urgence par exemple, il va être plus ouvert à la négociation. En effet, il ne va pas hésiter à baisser un peu le prix.